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小车促销大不同 国庆6款热门小型SUV促销调查

国庆节即将到来,有车的朋友已经准备好出行旅游,想买车的朋友则趁着双十一黄金周看看有没有什么优惠,入手一辆合眼的汽车。而小型SUV市场的选择越来越多,也着实让人纠结。趁车展,去看看这个市场正在进行什么样的大战。

近两年,众多合资车企纷纷投放出造型运动、定位城市风格、价格门槛更低的小型SUV来讨国内年轻消费群体的欢心,在通用别克昂科拉ENCORE“抢滩登陆”之后,长安福特翼搏、通用雪佛兰TRAX创酷、东风标致2008等车型也接踵而至。而日前,广汽本田也公布了缤智的预售价格,其1.5L入门版车型起售价不高于13万元,1.8L入门版车型的起售价不高于14万元。该车在今年10月份上市之后,同样将目光瞄向了国内备受关注的小型SUV市场,那么它的竞争力如何?入市后的市场前景怎样?能否成为国内小型SUV市场的新宠儿?我们下面就来一起看一看:

广汽本田全新车型——缤智,在中央美术学院,举办了主题为“极智玩美”的预售仪式,随后的第二天,在全国各4S店接受预定,计划于10月底正式上市。这意味着广汽本田今年最为重磅的产品,正式开始接受市场的考验。

热门小型SUV优惠大比拼

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广汽本田杀入小型SUV市场

车型

诞生背景:

在2013年的广州国际车展上,本田发布了一款名为Concept V的小型SUV概念车,这款车实际上就是缤智VEZEL的雏形。随后在今年的北京车展上,本田正式发布了小型SUV缤智,这里不得不提出的是,本田基于Concept V概念车将会推出两款车型,一款由广汽本田负责研发,另一款由东风本田负责研发,后者被命名为炫威,已经在前不久刚刚闭幕的成都车展上首发亮相,而它也将成为缤智入市后另一个强有力的竞争对手。

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作为广汽本田首款SUV车型,毫无疑问,缤智的出现,让广汽本田完善了车型阵容。缤智在北京车展正式发布时,广汽本田的经销商当场一阵欢呼,因为他们期待这款车太长时间了。

优惠

新车简介:

动感紧凑的车身线条,全新的家族式前脸和讨巧的细节处理让广汽本田缤智有着一副时尚年轻,充满阳光的面孔,从外形上来说属于偶像派。当然这也要得益于本田被称为EXCITING H DESIGN!!!(令人激动的H设计语言)的全新设计语言的运用,实际上像缤智所具有的立体感前脸我们在新一代飞度车型上也能够看到。

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2015款昂科拉

网友互动

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内饰方面,广汽本田缤智整体内饰风格与其年轻动感的外观相呼应,车内采用简约风格设计,中控台部分明显偏向驾驶员位置,凸显人性化的设计理念。而副驾驶位置的空调出风口样式极其个性前卫,车内三辐式运动方向盘配有多功能按键,且做工精致。

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从车型阵容来看,广汽本田在小型车有飞度;A级车有凌派;在中级车有早已成名的雅阁;跨界车有歌诗图;MPV则有奥德赛。唯独缺乏一款SUV车型,东风本田CR-V的热卖,早已让广汽本田心里痒痒了。缤智的到来,满足了广汽本田对SUV的极度渴望。

2万 ↓

缤智竞争对手

广汽本田缤智的定位十分精准,该车上市之后必将搅局国内合资小型SUV市场,它难免要和长安福特翼搏、雪佛兰TRAX创酷、东风标致2008较量一番。而在不久后,随着北京现代ix25、东风本田炫威的加入,国内该细分市场的竞争也会愈加激烈。除了外观内饰的设计各有特点外,车身尺寸,动力总成等参数也必将成为消费者关注的重点。

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从以下对比我们看到,缤智在车身长度和轴距方面明显优于竞争对手,特别是2610mm的轴距已经达到紧凑型车的入门水平。另外在车身长度上,缤智达到4294mm。实际上,从轴距尺寸上我们看到几款车型的轴距差别还是十分明显的,从翼搏的2530mm到缤智的2610mm相差了足足80mm,而这也会间接地影响到后排乘客的腿部空间。

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动力方面,缤智将搭载的是1.5L和1.8L发动机,目前1.5L的动力参数尚不明确,我们预计该发动机很有可能与新飞度1.5L车型发动机参数相同。此外,缤智1.8L发动机最大功率为100千瓦,峰值扭矩为169牛·米。传动方面,与之匹配的是5速手动和CVT无级变速箱。

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与主流竞争对手相比,缤智1.8L车型的动力参数强于东风标致2008车型,与翼搏1.0T车型接近,不及昂科拉ENCORE和通用雪佛兰TRAX创酷的1.4T发动机,总体来说缤智在动力方面中规中矩,我们预计其1.5L车型很有可能是缤智投放后的主力销售车型。

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前文中我们已经提到,北京现代ix25、东风本田“炫威”也将成为缤智未来强有力的竞争对手,这两款车预计先后在今年10月和12月份正式上市。从车身尺寸上来看,北京现代ix25轴距达到2590mm,在众多合资小型SUV中这样的轴距参数仅次于缤智,而其搭载的2.0L自然吸气发动机的账面参数也十分抢眼。

作为与缤智的兄弟车型,东风本田炫威的概念版车型已经在2014成都车展上亮相,两款车存在着很明显的同质化问题,很有可能在外观内饰设计、配置、动力等多方面的数据参数上相同或者相近,对于广汽本田来说,如何将缤智和炫威在产品特点上区别开来进行宣传推广显得尤为重要。

竞争对手 售价
昂科拉ENCORE 14.99万-19.69万
翼搏 9.48万-12.78万
TRAX创酷 11.99万-16.39万
东风标致208 9.97万-13.67万
缤智 13万起

从产品更新来说,飞度刚刚完成了换代,凌派则是去年推出的全新产品,雅阁则在去年完成了换代,歌诗图和奥德赛均于今年完成了新车型的上市。显然,广汽本田的产品更新节奏明显加快,这是激烈的市场竞争的需要,缤智的到来,更是广汽本田产品序列的完善和加速更新的直接体现。

翼搏

本文小结:

目前国内合资小型SUV实际上可以分为高端和低端两个阵营,昂科拉ENCORE和TRAX创酷走的是高端路线,而翼搏和标致2008走的则是低端路线。通过起步车型的价格对比我们可以看到,长安翼搏入门级车型和昂科拉ENCORE入门级车型的售价相差了5.51万元。而缤智的1.5L入门级车型的预售价格为13万元,1.8L入门车型的预售价格为14万元,从这样的价格分析,缤智瞄向的是合资小型SUV的高端用户人群,准确点来说昂科拉、TRAX创酷对于它的威胁更为直接,那么来自广汽本田的小型SUV新宠能否在入市后得到国内消费者的认可,让我们拭目以待。


扩展阅读:广本缤智全系配置曝光 预售12.98万元起

对于广汽本田来说,缤智是极其重要的一款车型。因为缺乏SUV车型,广汽本田一直没有享受到国内火爆的SUV市场带来的红利,随着缤智的开始预售,广汽本田希望可以在这两年更为火热的SUV市场上分得一杯羹。

0.3万↓

但是,事实并不那么的理想。

北京现代ix25

缤智要面临的市场,已经是一个竞争激烈的市场。随着别克昂科拉、福特翼搏的上市,这个市场就逐渐升温。标致2008和雪佛兰创酷,以及即将上市的现代ix25以及同门师弟东风本田XR-V,让这种竞争更加白热化。而缤智的竞争对手,主要就是锁定上述车型,当然,还有早已上市的日产逍客,也是缤智的潜在竞争对手。

0.3万

从统计数据来看,别克昂科拉和福特翼搏的月销量在6500台左右,而雪佛兰创酷和标致2008的月销量则在4000台左右。由雪佛兰创酷和标致2008的销量来看,在这个级别SUV市场,后来者和先来者的差距并不太大,这也给了缤智这样的后来者更多的信心与机会。

缤智

搭载两款自然吸气发动机

0.3万

作为市场的后来者,要想在市场早已存在的竞争对手上,赢得自己的市场,那还是得有自己的看家本领。和竞争对手相比,缤智的优势在哪里呢?

2014款创酷

产品竞争力就显得很重要了,作为以本田VEZEL为原型打造的车型,缤智的外形设计,更接近于轿跑车的风格,在外形上,或许更讨消费者喜欢,毕竟中国市场的消费者,看脸还是第一考虑,不俗的长相,必然能够使缤智在市场竞争中处于领先的位置。

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图片 101.8L发动机

标致2008

根据广汽本田的官方信息,缤智将会推出1.5L和1.8L两种排量的车型。其中,率先上市的是1.8L的车型,预售的起售价不会超过14万元。这款1.8L发动机,已经搭载在广汽本田凌派上。而未来将会推出搭载1.5L发动机的车型,预售的起售价不会超过13万元。这款1.5L发动机,在第三代飞度上也已经出现。

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毫无疑问,先推出1.8L排量的车型,后续推出1.5L排量的车型,是广汽本田惯用的市场策略,同时也是很多汽车企业惯用的市场策略。让排量更大、价格更高的车型试水市场的反应,然后根据市场的反应推出后续车型,可以让车企有着更灵活的空间去处理后续车型的定价问题。

制表:车主之家

在发动机排量方面,缤智1.8L的发动机,和1.4T的昂科拉和创酷、1.6L的2008和1.0T、1.5L的翼搏相比,排量更大,更接近于逍客的2.0L发动机。在动力方面,和同属通用的1.4T的昂科拉和创酷相比,缤智更大排量的1.8L自然吸气发动机,可以满足对自然吸气发动机情有独钟的客户需求,同时动力表现也旗鼓相当。而搭载1.5L发动机的缤智,将直接和1.5L的翼搏、1.6L的2008进行竞争。

2015款别克昂科拉:优惠2万不愁卖!

广汽本田同时推出两个排量的缤智,试图直接和市面上的竞争对手全面开火。不过,除了和其它品牌的竞争对手竞争,缤智还将面临着同门兄弟的竞争。

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双本SUV同堂竞技

此次走访2015款昂科拉,得到的价格跟官网公布的售价一样,而小编就价格最便宜的1.4T手动两驱都市进取版进行问价。这款车并不带导航,尽管小编软磨硬泡,最后销售顾问的综合优惠在2万元,怎么软磨硬泡都不会再降了,半个月时间可以提车。

在缤智正式启动预售的几乎同一时间,消息显示不久前在成都车展正式发布的东风本田概念车XR-V将定名为炫威,并在今年11月份的广州车展上市。当然,也有消息称这个节点会在12月份。

昂科拉是这个市场的先行者,但“高高在上”的价格让人很受伤,2万元的综合优惠只是将其打回“原形”。整个问价的过程销售顾问显得一点都不担心卖不出,而我们也采访了我们公司团购专员,其也表示这款车每天都有很多人下定,看来全国销量靠前还是很有说服力的。

或许是受到南北大众的双胞胎战略的刺激,日系车企也玩起了这种战略。最先采用双胞胎战略的日系车型是丰田的卡罗拉和雷凌,新卡罗拉上市首月销量令人振奋,而雷凌的预售成绩同样斐然。显然,本田也希望采用这一战略来达到占领市场的目的。

标致2008:没车少优惠销售急促销

不过,无论是南北大众的双胞胎战略,还是丰田采用的双胞胎战略,都是在轿车市场。而且,两家大众和两家丰田分属南北,而东风本田和广汽丰田则在华南和华中,地域接壤。相类似的产品是否能够同时热卖,目前还是个未知数。我们知道的是,雅阁和思铂睿、凌派和思域这两对同属一个级别的车型,为了突出差异性而定位迥异,在销量上都有较大差距。未来缤智和炫威这两个同平台的产物,在定位上是否也被迫有差异性?而这种差异性是否是双赢的?让我们拭目以待。

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车云小结:

相对于上面昂科拉,标致2008的销售就显得有点不淡定了。尽管标致2008仅有两个颜色可选,选择相对比较少,外也没有现车,要预定的话则需要1万定金。在整个问价过程中,销售顾问极力说服小编下单。莫非东风标致的销售顾问销售压力更大些?

缤智满足了广汽本田对SUV车型的渴望,但是,从未有过销售SUV经验的广汽本田,能否把这款被本田寄予厚望的车型卖好呢?同时,缤智和炫威这两款同平台产品,将会形成何种市场竞争和互补关系?缤智的到来,能否提升广汽本田的销量,让广汽本田上演王者归来的好戏?还有,在增压成为市场主流的情况下,搭载自然吸气的缤智和炫威,能否得到消费者的认可?这一切,都等待未来为我们揭晓答案。

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尽管没现车,优惠谈谈还是有的。刚开始小编问到有什么优惠的时候,只说可以送皮座椅,当小编透露最近想入手,而这个优惠显然不够让人心动,而且车没有导航(现场是1.6L手动时尚版),销售员表示可以尽力跟厂商争取加原厂导航、倒车影像、真皮座椅……

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尽管刚刚上市没多久的东风标致2008明面上并没什么优惠,实际销售层面的价格还是有很大的可谈空间的。相比别克展台,标致2008现场看这款车的人还是相当比较少。

翼搏:优惠部分可商量

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翼搏全国销量不错,而在此次国庆节翼搏优惠在3000元左右。对于小编问到的1.5L MT 舒适型,销售人员则表示这款车型仅部分颜色有现车,没有现车的则需要下定金1万元进行预订,对于小编要求免费增加导航,销售人员则表示可以申请,另外优惠方面可以再商量。

翼博10万元以内的起售价显然封住了此后的让利空间,综合算下来优惠幅度也算不错了。

2014款创酷:变形金刚做足噱头

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变形金刚可谓是为创酷做足了噱头,单单加一套变形金刚的LOGO就需要加价6000元,目前这款车有红、白、灰色三个颜色选,现场看到的红色车型显得非常抢眼炫酷,再加上变形金刚这个噱头,不少人看得心动。其中低配车型买了7000元左右的保险就可以加送导航、倒车影像,而带导航的豪华型则可以优惠3000元,目前没有现车,最快10月中旬能提车,定金5000元。

另外,在车展上我们还看到了目前还没上市的北京现代ix25、缤智,尽管还没上市,现场看车的人却络绎不绝。

北京现代ix25:又是现金抵扣卷又是演唱会门票

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由于还没正式上市,对于这款车具体售价还不能确定,销售人员透露,1.6L低配车型在14万以上,而所有车型最高在20万元以内,目前已经可以开始订车了,仅需要定金1000元,另外送3000元现金抵扣券和两张演唱会门票,大概10月底到车。

缤智:按揭就有3000元补贴哦

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“按揭有3000元利息补贴”大大的招牌就放在车顶上,显得非常显眼,吸足各位看客眼球。

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另外,销售顾问告诉我们1.5L排量的车型售价在13-15万左右,1.8L排量在14-18万左右,不过1.5L车型今年不出,仅仅出1.8L排量车型,有5款可以选择,目前也开始可以订车,定金在1000元,不满意还可以退哦,大概11月中旬就可以搞定全包落定,直接开车上路了。

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